Сегодня отвечу на ваш вопрос: "что же содержит презентация по продажам в В2В сегменте?"
⠀
Глобально всю презентацию можно поделить на две части:
⠀⠀ - коммуникативная часть;
⠀⠀ - техника продаж.
⠀
Коммуникативная часть:
⠀⠀ - стратегии поведения. Разбор стратегий поведения. Возможности и опасности той или иной стратегии. Выбор эффективной стратегии поведения.
⠀⠀ - типы поведения. Учимся определять по каким признакам можно распознать тип поведения. Как тип поведения влияет на результат продажи.
⠀⠀ - стиль общения. Как распознать руководителя по стилю общения. Сильные и слабые стороны такого ЛПРа и как ему продавать.
⠀⠀ - инструменты обхода секретаря. Как спокойно обойти этого "охранника" директора.
⠀
Техника продаж:
⠀⠀ - установление контакта. Цель этапа. Инструменты установления контакта и факторы которые могут повлиять на обстановку в продаже.
⠀⠀ - выявление потребностей. Виды потребностей. Инструменты прояснения потребностей.
⠀⠀ - презентация. Определение и задачи презентации. 7 инструментов эффективной презентации.
⠀⠀ - работа с возражениями. Возражение это хорошо или плохо. Почему возникают возражения. Инструменты работы с возражениями. Работа с рекламациями, жалобами клиентов.
⠀⠀ - переговоры о цене. Подготовка к переговорам. Зона ведения переговоров. Как провести переговоры о цене на выгодных условиях.
⠀⠀ - завершение продажи. Состояние клиента. Методы влияние на действия покупателя.
⠀
Результат. Используя презентацию получите знания инструментов коммуникации с покупателем, что позволит эффективно готовиться и проводить встречи с клиентом. В арсенал продавца добавятся инструменты, используя которые количество успешных сделок увеличится в разы.
⠀
⠀⠀ Вся информация оформлена на слайдах и удобна для изучения.
⠀⠀ Цена презентации 2000 рублей.
⠀⠀ Оплата на карту.
⠀⠀ После оплаты отправлю любым удобным способом.
⠀⠀ Учимся и применяем!
