В статье рассматривается вопрос о необходимости обучения продавцов. Автор считает, что без обученных продавцов бизнес не может развиваться и достигать успеха. Он описывает преимущества обученного продавца и указывает на необходимость получения знаний и навыков на тренингах и во время полевого сопровождения.
# Бизнес
Учить продажам нужно, так как от эффективности продаж напрямую зависит прибыль компании. Меняются каналы продажи и покупатель, поэтому продавец должен быть экспертом. Основные постулаты продаж остаются неизменными, и их можно учить самостоятельно или с помощью тренера. С тренером быстрее и эффективнее, так как он создаст индивидуальный сценарий, проведет тренинг адаптированный для вашей компании, обучит и выработает умения у сотрудников и создаст чек-лист для выработки навыка.
Автор рассказывает о своем опыте работы в продажах и тренингах, и объясняет, почему начинать с низов - это большой плюс. Он также обсуждает важность индивидуального подхода к заказчикам, ценника, нетворкинга и других факторов, которые делают его тренинги более эффективными и востребованными.
В статье рассказывается о том, что страх перед переменами в бизнесе и продажах может привести к ухудшению ситуации. Автор сравнивает это с болезнью зубов, когда страх перед стоматологом может привести к потере зуба. Он советует не откладывать решение проблемы и искать профессиональную помощь, чтобы не потерять свой бизнес. Также автор утверждает, что продажи не изменились, а только изменилось общение с клиентом. Он советует проходить тренинги и развиваться, чтобы быть на плаву в быстро меняющемся мире продаж.